mogudizhi@gmail.com

118579.SZ 16环保债 BBB+ 私募债1382088.IB 13丹东港MTN1 CAA 一般中期票据101573002.IB 15丹东港MTN001 C AA一般中期票据101678001.IB 16中城建MTN001CAA+ 一般中期票据

最开始的“拉锯”回合是中介在谈。5万、5万地往上加，加到590万元，但此时，业主的心理价位依然坚持在600万元不动摇。双方见面了，麦徒说：“就596万吧，来个吉利数。”中介一个劲给他使眼色，意思是“别往上加了”，还发微信给麦徒，说这么一加好像明明能出高价，偏偏要磨，坏了交易的节奏。

主持人：确实体量非常巨大，每动一步对于整个金融行业都是比较大的震动，实际上工行现在面临的不是增加自己的肌肉，而是减肥的问题，如何减肥，这个事并不是哪儿疼医哪儿，是整体系统性的过程，当你需要减肥的时候需要从内到外做全身心的调理和运动，并不是单单的某一块肌肉。这对每家银行的金融生态至关重要，说到金融生态问一下罗总和钟总，两位刚才提到在直销银行方面做的非常有成绩，这一块在某种意义上是打开了银行的口子，这个时候大家会问，到底直销银行包括独立法人直销银行子公司有哪些机遇，这些机遇别的银行能不能复制，能不能建立完整的金融生态？就你们的经验谈一谈。

次年的第一和第二季度，有20%的新用户增长来自微信和手机QQ，而在2015年“6·18”当天，京东将近一半的新用户都来自腾讯的入口。其它几个在钱包，在12个第三方服务里，有快一半是合作电商入口。但从2015-2017年京东和阿里业绩距离越来越远来看，这几个传统入口还不够。正如拼多多创始人在今年上市前接受采访时所说的，淘宝在中国的渗透率不是一般的高。实际上并没有多少微信用户不知道淘宝。

商业银行如何才能做好网络金融，我认为应该是有四化建设，即做信息化、生态化、数据化、流量化。第一，构建一种客户直达的平台。我们一直与同业协同一起，探索创新网络金融，尤其是直销银行，力争将直达客户的线上金融服务做得更好，让更多的客户喜欢使用。随着银行对线上金融的越来越重视和服务能力的越来越强以及客户借助线上办理业务习惯的养成，银行服务的线上化比重会越来越大。

第二个特征，平台与平台之间相互赋能，赋能理解为是一种生态的共同建设，这就是大家经常讲的未来要建立生态，生态应该是一种互为赋能的原始需求，当互为流量的时候就是批量获客的形式，后面大家把它叫生态。完成了这种尝试以后效果应该还不错，接下来要讨论的是这种是不是会成为主流，我觉得未来银行更关注于除了传统的服务模式、服务方式，同时这种服务方式的客户推送金融服务的一点接入多点服务的产品形态会不会改变，这种还是网络银行要解决的问题。第2，直销银行或者未来线上银行解决的问题，不依赖传统银行服务方式批量获客的服务方式，这种方式很长时间内还会继续，这种生态获客传统的服务方式还是未来互联网的服务方式都会长期的并存，一直会迭代出市场的一些方式出来。